HomeBlogEntrepriseComment intégrer l’honnêteté dans votre marketing ?

Comment intégrer l’honnêteté dans votre marketing ?

Avez-vous déjà veillé très tard et regardé des publireportages ? Vous connaissez les produits “hard sell” avec trois paiements faciles de 99,99 ? Oui. Eh bien, nous les avons tous regardés. Dans le monde d’aujourd’hui, nous n’avons peut-être pas autant de spots publicitaires, mais cela ne signifie pas que nous ne sommes pas continuellement inondés de promesses tape-à-l’œil, de solutions rapides, de produits dont nous n’aurons jamais besoin – le bruit du numérique. Pour de nombreux responsables de l’impact social, le marketing et la publicité peuvent sembler louches ou sordides, mais ce n’est pas forcément le cas. Tout le monde peut mettre en œuvre un marketing honnête dans son entreprise !

Nous savons tous que nous devons parler de notre entreprise aux autres, mais beaucoup d’entre nous ne veulent pas avoir recours aux tactiques de marketing et aux slogans salaces que beaucoup semblent faire. Notre impact, c’est notre affaire. Nous avons lancé cette entreprise pour faire plus que du profit ; c’est notre passion, notre mission, la raison pour laquelle nous nous levons le matin pour faire ce genre d’affaires.

Pourtant, lorsque nous nous retenons de parler aux autres de notre entreprise, ou de “commercialiser” ce que nous faisons, nous nous retenons de réaliser notre plein potentiel en tant qu’entrepreneur d’impact. Si vous voulez accroître votre impact, vous allez devoir développer votre entreprise et vos amis… cela signifie que les gens vont devoir apprendre à vous connaître. Et cela signifie que vous allez devoir faire de la publicité.

Que signifie le marketing pour nous ?


Et maintenant ? Pour les entrepreneurs d’impact, il ne peut y avoir qu’une seule façon de passer au travers du bruit numérique et de vendre nos produits (et notre mission) et c’est ce que nous aimons appeler un “marketing honnête”.

Qu’est-ce que le marketing honnête ?


Un marketing honnête est un marketing authentique. C’est une façon de partager ce que vous faites avec ceux qui y attachent le plus d’importance. Nous avons tous des valeurs, des désirs et des besoins uniques – c’est pourquoi nous avons créé ces entreprises de mission en premier lieu.

Le marketing honnête consiste à se rapprocher des personnes qui correspondent le plus à nos valeurs et qui ont besoin de nos produits. Nous pouvons tous nous efforcer d’être honnêtes et éthiques dans notre marketing et notre publicité en présentant la valeur réelle qui se cache derrière nos produits, notre mission. Lorsque nous établissons des liens honnêtes, transparents et authentiques avec notre public, nous n’avons pas besoin de nous “bousculer” ou de supplier les gens d’aimer notre produit ! N’est-ce pas formidable ?

Voici trois façons de mettre en œuvre un marketing honnête dans notre entreprise :

Racontez VOTRE histoire unique d’impact dès le début.


N’ayez pas peur de parler de VOUS, oui vous, le fondateur de votre entreprise d’impact. Partager votre histoire vous aidera à trouver les personnes qui vont soutenir votre mission et acheter votre produit. Prenez exemple sur Kelly Belknap, co-fondatrice de Adventurist Backpack Co. qui n’a pas dépensé un centime en marketing mais a trouvé son public (et a obtenu des relations publiques étonnantes) dès les premiers jours de son entreprise :

“Nous avons commencé Adventurist il y a 16 mois, et nous avons eu la chance de grandir rapidement et de voir notre histoire/marque diffusée sur Travel Channel, Forbes, Woman’s Day, Mashable, ABC, Radio Disney, CBS, Fox News, et plus encore, ce qui nous a permis de fournir plus de 50 000 repas à des familles dans le besoin au cours de notre première année. Nous vendons des sacs à dos minimalistes qui donnent en retour. Pour chaque sac à dos vendu, nous fournissons 25 repas à des familles dans le besoin à travers les États-Unis. Nous fournissons les repas grâce à notre partenariat avec l’organisation nationale à but non lucratif Feeding America dans le cadre de sa Enterprise Society.

Tout notre marketing a été gratuit – que ce soit par le biais de messages/contenu dans les médias sociaux, d’articles gratuits dans la presse, de la mise en place lors d’événements, ou par le bouche à oreille à partir de n’importe quelle combinaison des trois premiers.

Nous pensons que raconter comment vous avez été inspiré à donner en retour par les affaires, ainsi que pourquoi votre marque fait ce qu’elle fait, est l’aspect le plus important d’une entreprise à impact social.

Notre conseil serait de trouver la meilleure façon de raconter votre histoire, afin que d’autres personnes puissent comprendre le pourquoi et le comment, et aient une raison de la partager avec d’autres. Comme les clients attendent des marques et des produits authentiques, cela signifie bien sûr que votre histoire et vos valeurs doivent également être authentiques. Mais si vous avez une histoire authentique et intéressante, il s’agit simplement de la faire entendre par les personnes qui s’en soucient et qui veulent l’écouter.

Notre exemple et conseil de marketing pratique serait donc d’affiner votre histoire au mieux, de manière authentique, et de la diffuser ensuite par la presse, les médias sociaux, le courrier électronique, des événements, etc. Que vous la partagiez par des lettres sur une page, des photos ou le bouche à oreille, c’est la méthode de marketing ultime pour les entreprises à impact social qui espèrent changer le monde pour le mieux, avec une histoire positive à partager”. Vous pouvez voir leur histoire et leur société d’impact ici.

Construisez l’authenticité en vous inspirant de la “vraie vie” des clients de votre entreprise.

Une excellente façon de renforcer l’authenticité est de laisser vos clients refléter votre entreprise, en commençant par publier leurs photos de votre produit sur les médias sociaux.

Voici un moyen simple, mais efficace, de vous vanter honnêtement de votre entreprise (et de construire une

© 2021 Circular Transformation. All rights reserved.